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売り込まずに「聞く」営業法とは？ |
| まずは聞かなきゃ始まらないじゃないですか！？ |
コミュニケーションの始まりは「聞くこと」だと断言する山下さんに、
相手とうまくコミュニケーションをとるコツについて聞いてみた。
「僕も元々営業マンで、どうやったら初対面の方とうまくコミュニケーションが取れるんだろう？って悩んだ時期がありました。しゃべるのが苦手だった僕に、ある方が〝君にはすごい強みがある。人の話を聞くことに関しては一級品だ！〟とおっしゃっていただき、〝聞く〟ことこそコミュニケーションの始まりだと気づいたんですよ。
でも意外と人って他人の話を聞くのは苦手なんですよね。
僕は、講義の中でも、 〝聞くのが苦手なら、まずは聞いている形から入ろう！〟って伝えています。
笑顔で、うなづく。視線を合わせる。相槌を打つ。
そしてメモをとったり、相手が〝あ～、熱心に聞いてくれているんだな〟って感じてくれることが大切なんです。
僕自身、〝聞く〟ことを実践した当時、あれよあれよという間にいろんな方々とご縁がつながりました。今はFM GIGっていう放送局でラジオのDJもさせていただいているんですが、毎回いろんなゲストの方々のお話を〝聞く〟ことで、ますます人の和が広がっています。」
| 自分の人生ですもん、自分の思い通りになりますよ。 |
「収入を増やしたいとか、人間関係を円滑にしたいとかいろんなセミナーに参加されている方が多いですけど実際に結果が出てるんでしょうか？
僕はもっとみなさんに楽しく、思い通りの人生を歩んでもらう方法として〝魔法〟をあみ出しました。
マジックワード・イメージ・行動、この3つが揃うと物事は必ず実現するんです。そのことをたくさんの方に伝えたくて、講座を始めました。
胡散臭いでしょ？（笑
でも、こういう感覚が理解できる人たちに是非受講してほしかったんですよ。
純粋なんですよね、そういう人たちって。
冗談抜きでいろんな奇跡が起こってます。
卒業された魔法使いの先輩方は、収入も増え、人間関係もよくなり、体調までよくなってます。
え？どんな講座かって？それは受講されてからのお楽しみです。（笑）
| 講師：山下義弘氏プロフィール |
法入社後３ヶ月間契約ゼロ（売上げゼロ）
そんなクビ寸前のダメダメ営業マンが あることをキッカケにその３ヶ月後には所属の営業所内でいきなり
トップ営業マンに大変身？！
損害保険会社に在職中は、５つのある部門の全てで社内のギネス記録を樹立。
この記録は、17年経った今も破られていない。
「営業」という仕事について 『誰にあうのか？』 『（それは）何のためにするのか？』 『どの様に何をするのか？』 と言った、具体的なところから教えることができる日本で唯一のコンサルタント。
そして、単に「テクニックやスキル」などの「やり方」よりも その瞬間の自分自身の「あり方」が最も重要！と教えている。
また、彼の研修やセミナーは、時間を忘れてしまうほど楽しく、 受講生を楽しませながら「営業」について本当の基本から教えている。
「何のために仕事をしていますか？」と聴かれたら 「幸せになるために仕事をしています！」と 即答できる人が、一人でも多くなるよう日々挑戦し続けている。
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日 時：2016年2月24日(水) 19:00～21:00（受付18:30～）
会 場：福井市地域交流プラザ601号室 〒910-0858 福井市手寄1-4-1 http://www.kouryu.fukui.jp/?page_id=14
受講料：一般5,000円 ご紹介3,000円（お申込み1週間以内に指定の口座までお振込ください。）
懇親会 時 間：21:30～ 場所：ご参加の方に別途ご案内させていただきます。 会費：5,000円
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